close
布作變商品！手作賣家的販售指南書 | 沒有賣不出去的貨 | 我的韓國雜貨店 |
業務拜訪現場直擊-有效判讀客戶肢體訊息，具體提昇銷售業績
商品網址: http://www1.oeya.com.tw/redirect.php?k=53cb4850b18bd86b8d95bea849d97769&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=
商品訊息功能:
商品訊息描述:
你和客戶的肢體語言到底傳達了什麼訊息？
你知道握手時，手掌向下和手掌向上有何不同的涵義嗎？客戶經常摸鼻子、或把腳翹在桌子上，這又是什麼意思呢？要如何從這些動作看出成交機會呢？
事實上，在面對面的會談中，非言語溝通傳達了高達 55% 的資訊。傑哈德．葛史汪納德研究發現，在平均歷時 30 分鐘的業務拜訪中，買賣雙方之間交換約 800 種不同的非言語訊息，因此，若能擁有辨識這些信號的重要技巧，你的成交率將提高兩倍、甚至三倍。
還好，你不需要成為心理學家，也可以做到這點。《業務拜訪現場直?》提供必要的工具和知識，依循書中的詳細步驟，你便能在業務拜訪中的每一階段輕鬆應用非言語和言語銷售能力。本書內容涵蓋銷售拜訪的每一環節，包括拜訪前準備、開場白、需求分析、銷售說明、回絕到最後成交，另外，還提供以下銷售工具：
@百餘張照片，圖解說明銷售現場的非言語行為
@內附DVD實況說明如何解釋非言語行為─並用來掌握成交契機
@可應用在各種銷售情況的場景和對話
@降低壓力、維持適當姿勢、利用個人空間、瞭解坐在哪裡、以及讓緊張客戶放心下單的技巧
作者簡介
傑哈德．葛史汪德納〈Gerhard Gschwandtner〉
擁有奧地利和美國雙重國籍的傑哈德．葛史汪德納〈Gerhard Gschwandtner〉是《銷售力》〈Selling Power〉雜誌的創辦人兼發行人，這本雜誌被全球的銷售專業奉為圭臬，在67個國家發行，訂戶多達16萬5,000人。《銷售力》每年都會出版《銷售力500》，列出美國最強大的銷售團隊。傑哈德的公司專門出版書籍、銷售訓練海報、視聽教材給專業銷售市場。
譯者簡介
劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨傳播研究所碩士，東海大學外文系畢業。曾經擔任《經濟日報》記者，現旅居美國，為專職譯者。譯作甚豐，榮獲經濟部金書獎，並獲美國麥格羅．希爾出版集團頒發「36小時專案管理課程」成就證書。譯有《消失吧！奧客》、《企劃案撰寫進階手冊》、《人人都是領導者》、《專案領導》、《4-Step專案管理》、《用心成交》、《銷售達人》、《再造銷售奇蹟》等書。
商品訊息簡述:
作者： 傑哈德．葛史汪納
新功能介紹- 原文作者：Gerhard Gschwandtner
- 譯者：劉復苓
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2007/03/25
- 語言：繁體中文
業務拜訪現場直擊-有效判讀客戶肢體訊息，具體提昇銷售業績
商品網址: http://www1.oeya.com.tw/redirect.php?k=53cb4850b18bd86b8d95bea849d97769&uid1=&uid2=&uid3=&uid4=&uid5=
2016年09月22日 08:47
娛樂中心／綜合報導
張芸京在歌壇消失4年，近來一改過去中性裝扮，以長髮小女人模樣現身，坦言4年前和男性好友交往過，但因為個性不合分手，至今仍感謝對方引導出自己女人味的一面，對於被外界以頭髮長短來評論性向，她認為很不公平，也強調一直以來都是喜歡男人，會留回長髮只是不想再裝堅強。
▲張芸京道出想留長髮的原因。（圖／翻攝自張芸京臉書）
張芸京自2012年後長達4年沒發表專輯，歷經找不到唱片公司、百萬積蓄僅剩3千等困境，透過募款方式終於推出新歌，據《中國時報》報導，4年前她和外型陽光的男性友人陷入熱戀，大讚對方體貼又會照顧人，自己也沉浸在享受被保護的狀態，因此讓她身心都變得更加有女人味。
▲張芸京。（圖／資料照／記者黃克翔攝）
雖然最後因為個性不合而分手，但張芸京透露兩人目前還是朋友，對於開始留長髮後，一度被傳出是因為改信基督教才轉性愛男人，她坦言這個想法很不公平，不該用頭髮長度來定論性向，會留長髮只是想學會面對自己的脆弱，也不想再偽裝強悍的一面，再次強調：「我喜歡的是男人。」
回歸十年的香港經濟 | 非營利組織培力指南4 | 簡單的法則 | |||
六西格瑪管理手冊 | 手腕＞苦幹：厚黑勝經 | The Strategy Process- Concepts Contexts Cases(四版) | |||
哈佛MBA的四大秘密：卓越領導 | 市場區隔實戰指南 | 商道：李嘉誠商道禪機 |
全站熱搜
留言列表
